助けて～会社が倒産しそう・・・　 2代目社長 会社経営ブログ　

昨日　また家族会議が有まして・・・ また、父とバトルです。 ここ数カ月　会長がＬＥＤ販売に力をいれて駄目だったらあきらめると言うので、あちらこちら営業に行っておりました。 慣れない飛び込み営業・・・　あまり効果がでておりません。(っていうか。1ヶ月、2カ月で効果でるんでしょうか？まだまだ始めたばかりでは？） 周りの皆さんから　「応援で良ければおいでよ」と　お声を掛けて頂いたのですが、何度もブログに書いているように、応援だけでは月に必要な売り上げが達成できず・・・・ このまま続けていても　潰れるのが早いか遅いかの違いだけで、根本的な解決にならない。 なら　応援をお断りしてでも　ＬＥＤ営業をしてみようよと言う事になりました。 なので　ここ２カ月はほとんど応援すら行ってない訳で、もちろん売り上げは　さらに下がる訳で・・・・ でも　それを承知でＬＥＤ工事に力を入れようと言っているのは父でして・・・・・ なのに　昨日の家族会議で。 「この売り上げ見てどう思う！！」 と　言いだして・・・・・　(訳ワカメです) そりゃそうでしょ　あなたが応援断ってでも　ＬＥＤ売りたいと　LEDに賭けようと言ったので　それを実行したのだから・・・・ で　さらに 「なんで売り上げが少ないか分ってるか？」と言うので。 「仕事量が足りてないから」と答えると 「なんで仕事量が足りてないと思う？」というので。 「得意先が少ないから」と　こたえると 「なんでお前は外に出ないだ。友達とかの「つて」を頼らないんだ」と・・・・ 「はぁ？」　お前がＬＥＤの営業行けて言うから、毎日毎日慣れない飛び込み営業行ってたんでしょ？ＬＥＤ駄目だったらあきらめる　会社の方針はこれで行こうって決めたんじゃないの？ もう　ボケてんじゃないかと　本気で思ってしまいます・・・・。 そもそも　私　東京でサラリーマンをしておりました。 東京の大学を卒業して、そのまま東京でサラリーマンをしていたので、14、15年ほど東京暮らしです。 なので　関東では大学時代の友人や、社会人時代の知り合いがいるのですが、関西にもどってきても　友達いません・・・・知り合い皆無です・・・。 あなたが　こっち(関西)に戻ってきて　助けてほしいと言ったときに、私　断りましたよね...

師走に入りましたね。 師走と言うだけあって　弊社にもあちらこちらから応援これない？と　ご連絡が来るようになってきました。 ありがたい話です。(みなさん　ありがとうございます。) ただ　弊社、作業員(従業員)が少ないので、依頼が重なってしまうと　どうしてもどちらかを断らないといけません・・・ 悲しい話です。(みなさん　申し訳ございません。) お断りするのは本当にもったいない話ですし、仕事が有るときは欲張ってでも沢山取りたいのですが、欲張り過ぎて　工期中に竣工できなかったら　ご迷惑おかけしますしね・・・・(そもそも物理的に人員が足りなのだから取れませんが・・・) 食べ放題のレストランで、よくばって料理取り過ぎて　結局最後に沢山残してる人見ると悲しい気分になるのと同じようなものでしょうか・・・ ただ、来てほしいとの依頼はチャンスですので　極力行きたいのです。 断ってしまうと　「あそこの会社また断ったよ」となり　次回に声を掛けていたただける機会が減りますしね。 また　携帯電話基地工事以外の事をやろうと思っているので　それとちがう業種の仕事をさせて頂ければ、そこから違った展開(そちら方面に進むチャンス)が生まれる可能性もあるので・・・。 それじゃあ　社員ふやしたらいいじゃない・・・とも思うのですが、いまお声を掛けて頂いているのがほとんど「応援」なので　単価が安いのです・・・。 以前にも書きましたが　応援さんの単価は　だいたい相場が決まっておりまして１日16000円～18000円。 １日18000円で20日働いとして　月に36万円にしかならないのです。 個人でやられてるのなら　36万でもいけるかもしれませんが、弊社一応株式会社ですので・・・ 事務員もいますし　車も数台(車検や税金)ありますし　社会保険等もありますし・・・ 36万円から　税金やら保険やら経費やらもろもろ引いたら　残る金額は？払ってあげられる給料は・・・・ なので　応援だけでは　会社として成り立たないのです。 一本太い幹があって、それにスポットの応援を重ねて行く感じでいかないと　会社の継続は不可能です。　 う～ん・・・・・ 一本太い幹があれば　社員いれれるのに・・・・ 　　　　　　　　　↓ 社員が入れば　太い幹の仕事をやりつつ、比...

ちょっとバタバタしてたので、全く更新できず・・・・ もう倒産したなと思われたかもしれませんね 安心してください　生きてます！！ とにかく明るくはなれない現状ですけど(笑) 先日　仕事が無くピンチなときに　いつも応援おいでよと助けて頂いてた会社さんが、店をしめたと連絡がありました。 そこの会社もほぼ携帯電話基地の工事一本で　生計をたてておられたので、 ・工事発注数がほぼ皆無になった ・工事が出てもものすごく安い価格 ・今後の見通しが全くたたない この辺を考えて　社長さんが閉める事を決定されたのかと・・・・・・ 置局担当さん、設計担当さん、元請け出向されてる監督さんら数名・・・・ 弊社にくらべて　従業員数も多かったので、かなりしんどかったと思います。 去年の１１月にいきなり工事が止まってしまい　その時　そこの社長さんとお話ししました。 「○○(大手携帯会社さん)のせいにしても　仕方ないんですよね・・・。こういう状況になるかもしれないと考えて　手を打ててなかった自分が悪いんです。」(危険の分散が出来てなかった) と　おっしゃった事を思い出します。 そうなんですよね　文句言ったって仕方ないんですけど　それまで一生懸命　工期に間に合わすように　どこの会社も頑張ってきたのに　この仕打ちはないわなと　ちょっと思ってしまいます。 同じように　携帯電話基地の工事のみしかしてなかった会社は　今つぎつぎに潰れてるとの噂があちらこちらで入ってきます。 なんかセツナイですね。 まじめにやってたのにバカを見るみたいで・・・・・。 まあ　人の心配しないで　自分の心配しないと駄目ですね。 現状相変わらず　しんどいです。

LED販売に全力を注ごうとなったのですが、結局　知り合いのお力をお借りして　電気工事であちらこちら営業に行っております。 全てが中途半端になってるのですが、ＬＥＤ工事のみで会社を継続していくのには現状難しいなと・・・。 弊社はもともと電気工事をしておりまして　バブルがはじけて移動体通信工事(携帯電話の基地局を建てる)にシフトしました。 移動体通信工事が突然止まった時点で　じゃあ電気工事に戻るしかないじゃないか？と考えたのですが、電気工事するには　やり手の番頭さんがいないと儲けられないと会長が言い張り・・・ 弊社がいまの状態で電気工事に戻っても　儲けなんてでないぞ！！と・・・・。 社員さんがみんな辞めて行きましたので、番頭いません・・・。 また私自身も電気工事の経験が乏しく、お知り合いも少なく・・・・ じゃあもう電気工事に戻るのは無理だと考えていたのですが、ここにきて会長が切羽詰まり　もう電気工事に戻るしかないと考えを変えたので、会長のお知り合いのつてで　なんとかお仕事頂けるようにとあちこち営業に行って頑張っております。 私からした　そんな「つて」があるなら　もっと早く出してくれよと・・・ 結局　電気工事にもどるのなら　もっと早く戻ろうよと言ったときになんで否定するんだよと・・・ 思ってしまうのですが、きっと彼なりの考えが有ったのでしょう・・・・ かといって　営業回ったからって　お仕事頂ける保証などまったくなく、もう一つ弊社には人材不足の問題もあり、運よくお仕事を頂けても　人員が足りない・・・・ 仕事をするには人数が足りない　人数を入れれば仕事が足りない 問題だらけです(涙)　 まあ　どちらも平行に進めて行くしかないのですが・・・ 後は　今　営業いっている会社さんが仕事出してくれるかだな・・・ ちょくちょく顔を出さないとなぁ～ (なんかまとまりのない日記だな・・)

負のスパイラルからなかなか抜け出せません・・・・ 前厄だからでしょうか？(関係ないか) せっかく弊社に入ってくれた新人君なのですが、あまりにも要領がわるく、家族会議の結果辞めてもらうことになりました。(涙) 入社前の話し合いで、とりあえず2カ月間お試し期間にしましょうと。 弊社としては　電気工事は工具で指切断等の大怪我をしたり　高所作業時に転落したり　運が悪ければ命を失う事故の可能性もあるので　あなたの適性を見たい。 新人君側としては　入ってはみたがやはり自分に合ってない仕事だと感じたり、会社の雰囲気が思ってたのと違うなどあるかもしれないので　その為のお試し期間です。 結局　2か月の試用期間がすぎ、契約更新しないとの事になりました。 本人は一生懸命頑張っていたのですが、ポイントがずれており・・・ 以前ブログにも書きましたが　入ってからずーーと会長に怒られっぱなしで・・・・ いつか死亡事故につながる恐れがあると判断しました。 で　これでまた弊社　父、私、弟　あと事務員の妹　4人の家族経営に戻ってしまいました・・・・ こうなると　また仕事をとるのが難しくなります。 たとえば　応援来てとせっかくお誘いを受けても　70歳前の会長が行くわけにも行きませんし、私自身もどちらかと言えば番頭よりで　ばりばり職人ではありません。(もちろん　まったく素人ではありませんが) そうなると　弟のみを応援に出しても　家族4人分の売り上げを一人で上げれるわけがありません。 ところが　これが「請負い」で仕事を頂けると、電気の経験豊富な会長が指揮をとり　私と弟で作業できますし　手が足りない場合は応援さんを呼ぶこともできます。 今までの携帯電話工事がこの体制で行っていおり、これ以外のパターンで仕事をする体制がとれてないのです。 どっちみち　応援だけでは　職人単価も安い為　売り上げが足りず、会社としてはやっていけないのですが。 「請負い」で仕事をもらうには　ある程度会社の規模が大きいお客様との付き合いが必要でして、いろいろ頑張っては見ましたが　なかなかの「きっかけ」「タイミング」「つて」等が無い限り　難しく。 く。　 となると　弊社が出来ることは限られてしまう・・・・ 選択肢は　 ①現状の体制で弊社ができる仕事をするか ②人...

今日も　朝から　お知り合いがご紹介くださった会社へ営業に行ってきました。 こちらの会社も　先週土曜日にお伺いさせて頂いた会社同様　某電力会社さまの機器入れ替えやメンテナンスを行っておられる会社です。 先日の家族会議でＬＥＤ照明工事に力を入れようと決まったのですが、その決定前にアポイントしていたので　すっぽかしてご紹介してくださった方の顔をつぶすわけにも行きませんので・・・ いろんな方とお知り合いになれるチャンスもそんなにありませんし。 で　今日お会いさせて頂いた社長さんは　先週お会いした社長さんとは　全く正反対のような・・・ おとなしい感じの　社長様でした。 同じ業務を　同じ会社からもらっているのに　えらい違いだなと　感じた訳なのですが・・・・ ただ　お話しを伺うと　こちらの会社はあまり仕事がまわってこないとのこと。 これが　先週お会いした　なんでもやります「パワフル社長」さんとの差なのかなと　少し思ってしまいました。 (元請けさんも　各下請けさんに均等にお仕事出してないんだな～と・・・) ただ　本当に優しそうな社長さんで、初対面の私に　いろいろ教えてくださいました。 (本当に感謝です) 楽な仕事なんてないと思うのですが、お話しを伺うと、 ・某電力会社さんの保守も　いつもいつもあるわけでもなく、波が有る。(期間を開けずに仕事が続けてくる事は無い、年度末が忙しく　ピークはその時ぐらい・・・) ・価格も入札で決まるので、価格競争、安くしないと仕事が取れないので　儲けも少ない。 ・某電力会社さんの　一番下のランク「Ｃ」認定を取るのには　下請けさんの下に入って　3年ぐらい経験を積まないと駄目 だそうで・・・・・ 帰りの車の中、 『そうだよなー　いま電力会社さんどこもしんどいもんなぁ・・・ 原発なかなか動ごかせないし　電気代の値上げもバンバンできないし・・・・ 商売って儲かってる方向に行かないと駄目なんじゃないのかな・・・ 工事もとぎれとぎれ、工事費も安い、認定とるのに3年、それも3次請けの価格で3年・・・・ そこまで会社もたないな・・・・・ これなら　ＬＥＤ売って工事してるほうが　まだよいのかな・・・』 ...

いよいよ　仕事がなくなり、大変な状態な訳で・・・・ 本日は　いろいろお知り合いの力をお借りしまして　ご紹介して頂いた会社さんへ　営業に行ってきました。 某電力会社さん関係の建屋の中で　機器を交換やメンテナンスを行っておられる会社の社長様です。 某電力会社さんの通信システムや発電所やそのたもろもろの敷地内での工事は　電力会社さんからの認定をもってる作業者(認定者のいる会社)しか仕事ができず・・・・ 認定をもっておられる会社に下に入れて頂き　作業経験を積み、一番下のＣ認定を頂くしか道がないとの事・・・・・ 新参者が　ぽっと入れない　上手い仕組みになっております・・・。 で　その社長さんが　パワフルで・・・・・・ 職人上がりの　私の父と　同じ匂いがする・・・・ (ヤバい　どちらかと言うと　ぶっちゃけ私が苦手タイプだ・・・) やはり　中小企業の社長様、パワフルな方が多いです。 自分に自信をもっておられる。 それぐらいじゃないと　社長なんてつとまらないのかな・・・と　また考えさせられました。 とりあえず　お客様から　「こんなの出来ない？」と　言われたら　やったことない事でも　出来ます！！と言えと・・・・ 「うーん　どうかなぁ・・・？この仕事はやったことないですしねぇ～　出来るかな？もしかしたら出来ないかもなぁ～」　なんて言ってたら　仕事なんてこないよと・・・ はったりでもいいので　「出来ます、なんとかします！！」と言って　請けてから必死になってこなす。分らない事は知り合いに聞いてでも絶対なんとかする。 また　社員さんにも　「できません」なんて　マイナス発言は　お客さんの前で絶対するなよ！！と　それが　会社の社訓のようになってるとおっしゃっておられました。 すごいな・・・・ 無理な事をなんとかするから　そこに仕事がくる・・・ この前　私がブログに書いた事だ・・・・(実践されてる方がこんなところに・・・) その辺が違うんだなきっと・・・ 私　出来るかどうかわからない事　出来ますなんて言えないですもの・・・・ そんな度胸ありません 「やったこと無いですけど　最善つくして　まずやってみます」とは言えるど・・・・ それか　少し返事を待って...